Platinimo procesas reiškia procesą, kurio metu įmonės gaminys ar paslauga yra prieinama klientams įvairiomis priemonėmis, pvz., Faktine parduotuvė, elektroninės prekybos svetainė, keli pardavėjai ar telemarketai. Šiame procese dalyvauja keli tarpininkai, kurie padeda gaminiui pasiekti galutinį vartotoją. Du tokie tarpininkai, susiję su tiekimo grandine, yra prekiautojai ir platintojai.
Toliau pateiktame straipsnyje rasite didelių skirtumų tarp pardavėjo ir platintojo, skaitykite.
Palyginimo diagrama
| Palyginimo pagrindas | Pardavėjas | Platintojas |
|---|---|---|
| Reikšmė | Asmuo ar verslo organizacija, užsiimanti tam tikros rūšies prekių pirkimu ir pardavimu, yra žinoma prekiautojas. | Asmuo ar verslo organizacija, dalyvaujanti tiekiant prekes prekiautojams ir kitoms įmonėms, yra žinoma kaip Platintojas. |
| Funkcija | Pardavėjas perka produktus savo sąskaita ir prekiauja klientu iš savo atsargų. | Platintojas perka produktus tiesiogiai iš įmonės ir platina ją rinkoje keliems pardavėjams. |
| Kas jie tokie? | Pagrindinis | Agentas |
| Sukuria ryšius tarp | Platintojas ir vartotojas | Gamintojas ir pardavėjas |
| Pasiūlymai | Produktai, priklausantys tam tikrai kategorijai. | Įvairūs produktai |
| Varzybos | Ekstremalus | Vidutinis |
| Aptarnavimo sritis | Limited | Didelis |
Pardavėjo apibrėžimas
Asmuo ar verslo reikalas, kuris yra susijęs su prekių įsigijimu savo sąskaita ir po to išparduodamas iš savo akcijų, yra žinomas kaip pardavėjas. Paprasčiau tariant, prekiautojas yra tas, kuris prekiauja tam tikru produktu. Jis valdo sąskaitą, kurioje jis vykdo komercinę prekybą savo pačių, kaip įprastos veiklos, dalimi.
Prekiautojas yra tarpininkas tarp prekių platintojo ir vartotojo. Jie yra įgaliotas šių prekių pardavėjas konkrečioje srityje. Tačiau prekiautojas gali pritraukti kito prekiautojo ar kitos srities klientus. Tokiu būdu egzistuoja didžiulė konkurencija tarp įvairių prekiautojų ir jie turi elgtis gražiai, kad klientai juos ilgai išliktų.
Prekiautojas parduoda konkuruojančių prekių ženklų prekes, iš kurių vienas turės tvirtą klientų bazę, o kiti prekiniai ženklai tarnaus tik keliems žmonėms. Jis realizuoja pelną, parduodamas prekes už kainą, didesnę už tą, kurią jis sumokėjo už prekę.
Platintojo apibrėžimas
Platintojas yra tarpininkas tarp produktų gamintojo ir platintojų. Jie yra tie, kurie yra atsakingi už prekių tiekimą visoje rinkoje. Jis veikia kaip agentas taip, kad jie tiesiogiai bendrauja su gamybos įmonėmis. Jis perka prekes iš šių subjektų ir parduoda prekes jų vardu įvairioms kitoms šalims ir pan.
Apskritai bendrovės jas skiria ir įgalioja parduoti savo produktus tam tikroje vietovėje. Išskyrus platintoją, nė vienas kitas asmuo neturi teisės parduoti šio produkto nurodytoje srityje, todėl jis yra vienintelis šaltinis mažmenininkams ir prekiautojams įsigyti šį produktą. Platintojai perka prekes iš bendrovės urmu ir parduoda juos mažomis dalimis kitoms įmonėms ir parduotuvėms. Jie siūlo paslaugas klientams, pavyzdžiui, po pardavimo, pakeitimo paslaugos, techninės pagalbos ir kt.
Kai platintojas parduoda prekes galutiniam vartotojui, šis procesas vadinamas tiesioginiu platinimu, o jei yra keli tarpininkai, parduodantys konkretų produktą galutiniam vartotojui, tai vadinama netiesioginiu platinimu.
Pagrindiniai skirtumai tarp platintojo ir platintojo
Toliau pateikiami pagrindiniai skirtumai tarp pardavėjo ir platintojo
- Asmuo, užsiimantis konkrečiais produktais, yra vadinamas platintoju. Platintojas yra asmuo, kuris tiekia produktus rinkoje, yra žinomas kaip platintojas.
- Prekiautojas sukuria ryšį tarp platintojo ir vartotojo, o platintojas jungia gamintoją su pardavėju.
- Pardavėjas perka prekes už savo sąskaitą, tada prekiauja su galutiniu vartotoju su savo atsargomis. Kita vertus, Platintojas perka prekes tiesiogiai iš bendrovės ir parduoda kai kuriems prekiautojams.
- Kaip prekiautojas prekiauja savo vardu, jų darbas panašus į pagrindinį. Priešingai, platintojas tiekia prekes bendrovės vardu; todėl jie veikia kaip įmonės atstovas.
- Prekiautojas prekiauja produktu, kuris priklauso tam tikrai kategorijai. Priešingai nei platintojai, jie prekiauja įvairiais produktais.
- Prekiautojas susiduria su ekstremalia konkurencija, kuri yra priešinga platintojų atveju.
- Prekiautojų aptarnaujanti teritorija apsiriboja tam tikru regionu, tačiau platintojai savo paslaugas teikia palyginti didesniame plote, iš esmės jų veiklos sritis išplėsta į įvairius miestus, miestus ir valstybes.
Išvada
Gamintojai-platintojai-pardavėjai-vartotojai, tai yra tipiška tiekimo grandinė, per kurią produktas pasiekia vartotojų rankas. Platintojai ir pardavėjai daug kartų naudojami pakaitomis, tačiau jie yra skirtingi terminai. Platintojai aptarnauja didesnį plotą ir todėl gali būti daug prekybos atstovų, kuriems vienas platintojas parduoda savo produktus. Prekiautojai taip pat žinomi mažmeninio platintojo pavadinimu.
