Rinkodaros vadovai sutelkia dėmesį į pelno didinimą, sukurdami pardavimus ir teikdami šiuos produktus klientams, atitinkantiems klientų reikalavimus. Įmonės sėkmė priklauso nuo jos darbuotojų ir visų pirma pardavimų ir rinkodaros vadovų, nes jie yra atsakingi už įmonės pardavimus ir taip padidindami bendrą įmonės vertę. Taigi, suprasime skirtumą tarp pardavimo ir rinkodaros vadovų.
Palyginimo diagrama
| Palyginimo pagrindas | Pardavimai | Rinkodara |
|---|---|---|
| Reikšmė | Pardavimų vadybininkas palengvina bendrovės produktų ir paslaugų pardavimą. Jis taip pat įgyvendina naujas strategijas, kad padidintų bendrą įmonės pardavimus. | Rinkodaros vadovai yra asmenys, kurie vadovauja bendrai įmonės rinkodaros veiklai, ty nuo naujo produkto rinkos sukūrimo iki pardavimo rinkoje. |
| Pareigos | Naujo produkto paleidimas ir demonstravimas, apsilankymų organizavimas, našumo peržiūra ir kt. | Produktų rinkų kūrimas, naujo produkto pristatymas ir reklamavimas, reklama įvairiomis žiniasklaidos priemonėmis ir kt. |
| Savybės | Bendravimo įgūdžiai, pasitikėjimas, brandumas, sąmoningumas, kantrybė ir kt. | Perspektyvumas, tarpasmeniniai įgūdžiai, naujoviški, sąmoningumo, komandos dvasios ir kt. |
| Vaidmuo | Demonstravimas, apklausa, klientų pasitenkinimas, pardavimo parodų organizavimas, sklaida ir kt. | Planavimas, reklama, moksliniai tyrimai, santykiai su klientais, koordinavimas, renginių organizavimas ir kt. |
| Dėmesys | Padidinti įmonės pardavimų apimtį. | Padidinti įmonės prekės ženklo vertę. |
Pardavimų vadybininko apibrėžimas
Pardavimų vadovai yra asmenys, atsakingi už bendrą įmonės pardavimų veiklą. Pagrindinis pardavimų vadovo darbas yra pristatyti ir demonstruoti produktą savo klientams ir išlaikyti klientų pasitenkinimą. Jų darbas susijęs ne tik su pirkimu ir pardavimu; jie valdo visą pardavimo procedūrą.
Rinkodaros vadovo apibrėžimas
Rinkodaros vadovai yra asmenys, atsakingi už bendrovės produktų ir paslaugų pardavimą. Jie žino įmonės produktą, kuriame jis užsiima, ir tinkamai seka segmentus, kuriems įmonės siekia. Tokiu būdu rinkodaros vadovas sukuria įmonės geranoriškumą tarp klientų ir sukuria glaudų ryšį su produktu, vykdydamas keletą rinkodaros veiksmų.
Rinkodaros vadyboje yra trijų tipų rinkodara, ty teigiama rinkodara, neigiamas marketingas ir švietimo rinkodara .
Pagrindiniai pardavimo ir rinkodaros vadovų skirtumai
- Pardavimų vadybininkai - asmenys, atsakingi už įmonės pardavimų rezultatus, o rinkodaros vadovai yra asmenys, atsakingi už bendrovės prekių ir paslaugų pardavimą.
- Pardavimų vadovai turi turėti bendravimo įgūdžius, pasitikėjimą, brandumą, kantrybę ir pan. Kita vertus, rinkodaros vadovai turi turėti įžvalgumą, tarpasmeninius įgūdžius, komandinę dvasią, novatoriškumą ir kt.
- Pardavimų vadovai sutelkia dėmesį į organizacijos pardavimų apimties didinimą, o rinkodaros vadovai orientuojasi į prekės ženklo vertės kūrimą.
- Pardavimų vadybininko vaidmuo yra parodyti, atlikti tyrimus, organizuoti pardavimo parodas, pristatyti produktą potencialiems klientams ir tt, o rinkodaros vadovo vaidmuo - planavimas, reklama, koordinavimas, renginių organizavimas, rėmimo rėmimas ir kt.
- Pagrindinė pardavimų vykdytojo pareiga - nustatyti tikslus ir rasti geriausias įmanomas priemones jiems pasiekti, o pagrindinė rinkodaros vadovo pareiga yra tinkamai reklamuoti produktą ir pasinaudoti rinkos galimybėmis.
Pardavimų vadybininko veikla
- Kliento reikalavimų vykdymas.
- Pardavimo rezultatų vertinimas.
- Pardavimo biudžeto prognozavimas.
- Koordinuoti su tiekėjais ir platintojais.
- Atstovauti bendrovei parodose, renginiuose ir demonstracijose.
- Prekių kiekio ir kokybės patikrinimas prieš pardavimą.
Marketingo vadovo veikla
- Koordinavimo palaikymas tarp įvairių suinteresuotųjų šalių, pvz., Klientų, investuotojų, konkurentų, tiekėjų ir kt.
- Rinkodaros kampanijų peržiūra.
- Rinkos tyrimų atlikimas.
- Įvairių renginių organizavimas.
- Rėmimo rėmimas.
- Reklamos laikmenų teikimas.
Išvada
Pardavimų veikla yra žmogaus skatinama veikla . Ši pardavimo veikla apima įvairius pardavimų darbuotojus, dirbančius biure arba lankantis kliento biure, arba gali stebėti kliento reikalavimus, kad būtų galima nustatyti tikruosius klientų poreikius. Jie yra tie, kurie atstovauja bendrovei. Taigi šie pardavimų vadovai turi būti tinkamai motyvuoti, vertindami, skatindami ar skatindami, jei jie efektyviai atlieka savo darbą.
Kita vertus, rinkodara yra žiniasklaidos veikla, o ryšiai su žiniasklaida yra įvairūs. Šie rinkodaros vadovai pristatė bendrovę plačiajai visuomenei. Jie naudoja įvairius žiniasklaidos šaltinius, kad pristatytų ir reklamuotų produktus ir paslaugas klientams, pvz., Televizijos, radijo, laikraščių, žurnalų, socialinės žiniasklaidos, interneto, seminarų, konferencijų ir kt. rinkos sąlygos ir kliento reikalavimai, būtina sąlyga siekiant palengvinti rinkodaros veiklą.
