Kita vertus, pardavimų skatinimas trumpalaikiam naudojimui naudoja schemas, pasiūlymus ir paskatas pardavimų skatinimui. Jis taip pat žinomas kaip „žemiau linijos veiklos“. Yra keletas skirtumų tarp asmeninio pardavimo, o šiame straipsnyje buvo surašytas pardavimo skatinimas. Pažvelk.
Palyginimo diagrama
| Kliento pagrindas | Asmeniniai pardavimai | Pardavimų skatinimas |
|---|---|---|
| Reikšmė | Asmeninis pardavimas yra rinkodaros priemonė, kurioje pardavėjas pristato prekes klientams ir skatina juos pirkti. | Pardavimų skatinimas - tai ne asmeninės rinkodaros veikla, kuria siekiama pradėti produktų ir paslaugų pardavimą. |
| Pasekmė | Ilgalaikis pardavimų padidėjimas | Trumpalaikis pardavimų padidėjimas |
| Sąnaudos | Aukšta | Palyginti mažiau |
| Komunikacija | Akis į akį | Netiesioginis |
| Klientai | Nedaug | Daug |
| Skatinimo schemos ir pasiūlymai | Ne visada yra | Visada būkite |
| Produkto pobūdis | Individualus ir techniškai sudėtingas | Standartizuota ir lengvai suprantama |
| Metodas, kuriuo naudojamas produktas | Aukšta vertė | Maža vertė |
Asmeninio pardavimo apibrėžimas
Asmeninis pardavimas apibrėžiamas kaip produktų ir paslaugų demonstravimas potencialiems klientams ir įtikinimas juos pirkti. Taip pat žinomas kaip Pardavimai. Tai yra dvipusis procesas, kai tiek pirkėjas, tiek pardavėjas gauna naudos.
Sąveika tarp būsimo kliento ir pardavimo atstovo, kur pardavėjas parodo prekes klientui, apibūdina jo savybes ir naudingumą, demonstruoja jo veikimą, atsako į kliento klausimus, pasakoja kainą ir nuolaidas bei įtikina juos Pirk. Tokiame pardavime klientas gauna išsamią informaciją apie produktą ir gali jį fiziškai patikrinti, kad galėtų priimti sprendimą. Daug kartų, tiesioginiai apsilankymai kliento namuose taip pat atliekami pardavimų skatinimui.
Naudojant šį įrankį, pranešimas gali būti perduodamas kiekvienam klientui atskirai, o iš jų nedelsiant reaguojama. Be to, kartu su rinkos plėtra sukuriamas produkto poreikis. Šio tipo pardavimus galima pamatyti „saree“ parduotuvėse, elektroninių daiktų parduotuvėse, automobilių salonuose ir kt.
Pardavimų skatinimo apibrėžimas
Pardavimų skatinimas - tai rinkodaros priemonė, padedanti inicijuoti pardavimus, taikant ribotą laikotarpį taikant specialią skatinimo sistemą, kad būtų galima pritraukti potencialius tikslinės rinkos klientus, imtis veiksmų.
Pagal šį pardavimo būdą klientas gali naudotis tik nustatytu laiku, o ne ištisus metus, ty tik festivaliams ar ypatingoms progoms, sezono pabaigai arba metų pabaigoje. Tai apima visas reklamos ir asmeninio pardavimo veiklos rūšis, padedančias važinėti iki 50% nuolaida, pardavinėti Kalėdas, gauti 20% papildomą kainą už 1 kg pakuotę, nemokamą dovaną ir pan.
Pardavimų skatinimo veikla
Yra nemažai pardavimo skatinimo privalumų, pvz., Jis atkreipia tikslinės auditorijos dėmesį ir per trumpą laiką padidina pardavimą. Be to, šis įrankis yra naudingas šalinant atsargas. Šiame metode naudojami įrankiai yra tokie, kaip:
- Kainos pasiūlymas
- Nemokami pavyzdžiai
- Nusipirkti ir laimėti pasiūlymą
- Premijos pasiūlymas
- Kuponai
- Pinigų grąžinimo pasiūlymas
- Valiutos pasiūlymas
Pagrindiniai asmeninio pardavimo ir pardavimo skatinimo skirtumai
Toliau pateikiami pagrindiniai skirtumai tarp asmeninio pardavimo ir pardavimo skatinimo
- Asmeninis pardavimas yra reklamos mišinio elementas, kai pardavėjas apsilanko kliente ir parodo prekes, kad būtų galima pradėti pirkti. Pardavimų skatinimas yra priemonė, skatinanti pardavimus skatinant klientus pritraukti.
- Asmeninio pardavimo poveikis gali būti vertinamas ilgainiui, kai padidės pardavimai. Priešingai, pardavimų skatinimo veikla gali paskatinti tiesioginį pardavimų augimą, bet tik trumpą laiką.
- Asmeninis pardavimas yra brangus įrankis, palyginti su pardavimų skatinimu.
- Asmeninis pardavimas apima galimų pirkėjų ir bendrovės atstovų sąveiką, kuri nėra pardavimo skatinimo atveju.
- Asmeniniame pardavime rinkos dydis yra nedidelis, todėl yra tik nedaug klientų. Skirtingai nei Pardavimų skatinimas, kur rinkos dydis yra didelis, todėl galutinis klientų skaičius yra galutinis.
- Pagrindinė pardavimo skatinimo priemonė yra skatinimo schemos ir pasiūlymai, tačiau šios priemonės nėra naudojamos asmeniniam pardavimui.
- Asmeninis pardavimas naudojamas, kai produkto vertė yra didelė ir sunku suprasti, o pardavimo skatinimas - produkto vertė yra palyginti maža ir paprasta naudoti.
Išvada
Asmeninio pardavimo tikslas - pateikti informaciją apie naują ar esamą produktą ir sukurti jų supratimą, generuoti produkto paklausą ir padaryti juos nuolatiniais klientais. Pardavimų skatinimo metu klientas gauna produktus už priimtiną kainą ir padeda ilgą laiką išlaikyti klientus.
