Kaina yra viena iš svarbiausių rinkodaros rinkinio sudedamųjų dalių, kuri yra įmonės tiesioginis uždarbio šaltinis, ir apima ne tik gamybos sąnaudas, bet ir pelno maržą. Trys pagrindiniai aspektai, turintys įtakos produkto kainodarai, yra sąnaudos, vartotojų paklausa ir konkurencija. Siekiant patekti į rinką su nauju produktu, įmonės vadovybė turi nuspręsti, kokią kainų nustatymo strategiją reikia priimti tarp kainų nustatymo arba kainų nustatymo.
Straipsnio ištrauka paaiškina skirtumą tarp skvarbos kainų nustatymo ir skalvojimo kainų.
Palyginimo diagrama
| Palyginimo pagrindas | Skverbties kaina | Skimming kainodara |
|---|---|---|
| Reikšmė | Skverbimasis kainodara yra kainodaros metodas, kurio metu įmonės nustatyta kaina yra maža, kad pritrauktų vis daugiau klientų. | Skimming kainodara - tai kainų nustatymo strategija, kurioje įmonė įvedė aukštą produkto kainą savo įvedimo etape, kad gautų maksimalų pelną. |
| Objektas | Įsijunkite į rinką. | Nulupkite kremą |
| Margin | Žemas | Aukšta |
| Paklausa | Kaina elastinga | Kaina neelastinga |
| Pardavimai | Masiniai kiekiai parduodami dėl mažos kainos. | Nedidelis kiekis parduodamas dėl didelės kainos. |
Skverbties kainų apibrėžimas
Taikymas kainodara reiškia kainodaros metodą, pagal kurį naujas produktas siūlomas mažomis kainomis, pridedant nominalią žymę savo gamybos sąnaudoms, kad kuo greičiau patektų į rinką. Juo siekiama maksimaliai padidinti produkto rinkos dalį ir, kai tik bus pasiektas, ty kai paklausa ima, įmonė gali padidinti produkto kainą.
Perkėlimo į kainas kainos mažina trumpalaikį pelną, tačiau ilgainiui ji padidina pelną, nes padidina rinkos bazę. Priežastys, kodėl priimamos skvarbos kainos, yra tokios, kaip:
- Naują firmos siūlomą produktą jau teikia kiti gerai žinomi prekiniai ženklai. Žema kaina pritrauks klientus į naują produktą, kuris jau yra susipažinęs su kitais prekės ženklais.
- Tai gali padėti padidinti produkto pardavimus per trumpą laiką.
- Jis riboja naujų rinkos dalyvių patekimą į rinką.
Apipjaustymo kainų apibrėžimas
Kainų nustatymo strategija, pagal kurią už naują produktą mokama didelė paklaida, dėl kurios atsiranda didelė kaina, siekiant nugriebti kremą iš rinkos, vadinama Skimming Pricing. Tai reiškia, kad naujiems produktams reikia nustatyti aukštą kainą, kol kiti konkurentai pateks į rinką.
Šis metodas taikomas naujiems produktams, kurių rinkoje nėra mažai konkurencijos ir kurie turi didelį vartotojų priimtinumą. „Market skimming“ kainas priima bendrovė dėl šių priežasčių:
- Pradiniame etape produkto paklausa yra neelastinga, kol produktas užima gerą padėtį rinkoje.
- Pradiniame etape nėra žinoma produkto paklausa, o didelė kaina padeda padengti gamybos sąnaudas.
- Pradžioje yra didžiulis poreikis gaminti gaminį, dėl kurio susidaro didelės gamybos sąnaudos. Be to, į reklaminę veiklą investuojama didžiulė suma, kuri taip pat padidina jo išlaidas. Kai produktas bus apmokestintas, jis lengvai padengs gamybos ir reklamos išlaidas.
Pagrindiniai skirtumai tarp kainų nustatymo ir kainų nustatymo
Skirtumas tarp įsiskverbimo ir nugriovimo kainų pateikiamas toliau:
- Skverbimasis kainomis gali būti apibūdinamas kaip kainodaros metodas, kurį įmonė taiko, kad pritrauktų vis daugiau ir daugiau klientų. Atvirkščiai, kainuojanti kainodara naudojama kaip kainodaros metodas, kai pradžioje mokama didelė kaina, kad gautumėte maksimalų pelną.
- Skverbimosi kainomis siekiama pasiekti didesnę rinkos dalį, siūlant produktą mažomis kainomis. Kalbant apie naudojimąsi riebalų kainų nustatymo strategija, norint uždirbti maksimalią naudą iš klientų, siūlant produktą už didžiausią kainą.
- Pritaikymo kainodaros strategija įgyvendinama, kai produkto paklausa yra palyginti elastinga. Kita vertus, kainuojanti kaina taikoma, kai produkto paklausa yra neelastinga.
- Skverbimosi kainų atveju pelno marža yra nedidelė, o pelno marža yra labai didelė.
- Kadangi produkto kaina iš pradžių yra maža, tai bendrovė parduoda didžiulius produktų kiekius. Kaip ir dėl didelės produkto kainos klientui paklausa nedidelis produkto kiekis, jei kainuoja kaina.
Išvada
Kai naujas produktas patenka į rinką, kurioje nėra labai mažo produkto diferenciacijos, naudojama skvarbos kainų nustatymo strategija. Priešingai, kainodaros strategija yra tada, kai rinkoje pradeda veikti naujas produktas, kuriam nėra konkurencijos.
