Kad prekės būtų prieinamos galutiniam vartotojui, gamintojas ar gamintojas turėtų pasirinkti geriausią paskirstymo kanalą, nes jis negali tiesiogiai parduoti prekių vartotojams. Tokiu būdu bendrovės tiekimo grandinei tenka labai svarbus vaidmuo, nes ji labai veikia jos rinkodaros ir reklamos veiklą. Du svarbiausi tiekimo grandinės valdymo ryšiai yra didmenininkas ir platintojas, nes jie užtikrina savalaikį prekių tiekimą galutiniam vartotojui. Kadangi šios dvi sąsajos yra tarpusavyje susijusios, jos gana dažnai painiojamos viena su kita.
Norėdami sužinoti daugiau skirtumų tarp didmenininko ir platintojo, perskaitykite toliau pateiktą straipsnį.
Palyginimo diagrama
| Palyginimo pagrindas | Didmenininkas | Platintojas |
|---|---|---|
| Reikšmė | Didmenininkas reiškia prekiautoją, kuris perka prekes dideliais kiekiais ir parduoda juos palyginti mažesniais vienetais. | Platintojas yra tas, kuris užsiima prekių tiekimu ir paslaugų teikimu įvairioms įmonėms ir klientams |
| Sutartis | Nesudarykite sutarties su gamintojais. | Sudaryti sutartį su gamintojais. |
| Paskirstymo kanalas | Yra tiek dviejų lygių, tiek trijų lygių kanale. | Pateikiama tik trijų lygių kanale. |
| Aptarnavimo sritis | Limited | Didelis |
| Klientai | Mažmenininkai | Didmenininkai, mažmenininkai ir tiesioginiai vartotojai. |
| Skatinimas | Neįtraukite į reklaminę veiklą. | Skatina produktą padidinti pardavimus. |
Didmenininko apibrėžimas
Didmenininkas gali būti suprantamas kaip tarpininkas, kuris perka prekes dideliais kiekiais ir perparduoda jas mažmenininkui, vienintelis tikslas - uždirbti pelną. Jis / ji veikia kaip tarpininkas tarp gamintojo ir mažmenininko. Dėl tiesioginio supirkimo iš gamintojo arba prekių gamintojo, didmenininkas gauna produktus žemomis kainomis ir parduoda mažmenininkui už didesnes kainas. Taigi likusi suma yra pajamų šaltinis.
Visų pardavimų subjektai atlieka svarbų vaidmenį tiekimo grandinės procese, nes jis perka prekes iš įvairių gamintojų didmeninėje rinkoje, perparduodamas į mažesnius vienetus, saugo atsargas sandėliuose, suteikia greitesnį pristatymą pirkėjams, sumažina riziką, pavadindamas prekių pavadinimą, ir taip toliau. Kadangi šie subjektai daugiausia dirba su verslo klientais, ty perpardavėjai, jie daug dėmesio skiria vietai, atmosferai ir skatinimui.
Platintojo apibrėžimas
Kaip rodo pavadinimas, platintojas yra agentas, kuris platina produktus ir paslaugas įvairioms tiekimo grandinės tinklo šalims. Gamintojas negali pasiekti klientų tiesiogiai parduodant produktus ir paslaugas, ir šiam tikslui jie turi pasikliauti vidutiniais agentais arba platintojais, kurie išimtinai saugo ir parduoda bendrovės produktus skirtingose vietose.
Platintojas taip pat žinomas kaip kanalo partneris, kuris bendradarbiauja su gamintojais, kad reklamuotų ir parduotų savo produktus ir paslaugas įvairiems klientams, pavyzdžiui, mažmenininkams ar galutiniams vartotojams. Tam platintojas sudaro sutartį su gamintoju ir įsigyja teisę parduoti gamintojo produktą. Tačiau jis negali naudoti gamintojo prekės pavadinimo.
Platintojai perka ne konkuruojančias prekes ar produktų linijas iš skirtingų gamintojų, sandėliuoja sandėliuose, gabena jas į įvairias vietas ir perparduoda jas įvairioms šalims.
Pagrindiniai didmenininko ir platintojo skirtumai
Didmenininko ir platintojo skirtumą galima aiškiai nustatyti dėl šių priežasčių:
- Terminas „didmenininkas“ apibrėžiamas kaip asmuo ar subjektas, kuris perka didmenines prekes ir parduoda jas palyginti mažesniais vienetais. Kita vertus, platintojas yra viena iš pagrindinių ryšių, teikiančių prekes ir paslaugas visai rinkai.
- Apskritai platintojai sudaro sutartį su gamintoju dėl prekybos nekonkuruojančiomis prekėmis ar produktų linijomis. Priešingai, didmenininkas nesudaro sutarties su gamintoju, ty jis gali laisvai pasiūlyti mažmenininkui gaminių konkuravimo produktus, kuriuos teikia įvairūs gamintojai.
- Yra keturių rūšių paskirstymo lygiai, kuriuose didmenininkas yra dviejų lygių ir trijų lygių kanale. Skirtingai, platintojas veikia tik trijų lygių platinimo kanale.
- Kadangi platintojas veikia kaip tarpininkas, tiekiantis tam tikras prekes rinkoje, jo veiklos sritis yra didesnė nei didmenininkas, kuris aptarnauja ribotą plotą.
- Mažmenininkai yra vieninteliai didmenininko klientai. Priešingai, platintojas tiekia prekes daugeliui tiekimo grandinės šalių, pavyzdžiui, didmenininkams, mažmenininkams ir netgi tiesioginiams vartotojams.
- Didmenininkai neįtraukia į rinkodarą, iškrovimą, produktų pardavimą galimiems pirkėjams ar mažmenininkams, ty individualaus gamintojo produktas laukia mažmenininko interesų ir užsakymų. Priešingai, platintojas susitinka su gamintoju ir vykdo reklaminę veiklą, kad padidintų pardavimus. Taigi jie veikia kaip gamintojo pardavimo atstovas.
Išvada
Didmenininkai savo pajamas gauna iš nuolaidų už produktus, ty jie per didelius kiekius perka produktus iš gamintojų už mažą kainą ir parduoda mažmenininkams mažomis siuntomis už santykinai didelę kainą. Taigi iš pirkėjų gauta suma, atėmus gamintojui sumokėtą sumą, yra didmenininko pajamų šaltinis.
Kita vertus, platintojas ima paslaugų mokesčius už paslaugų teikimą kaip grynojo pardavimo procentinę dalį. Mokestis yra pagrindinis platintojų pajamų šaltinis.
