Didmenininkas parduoda prekes verslui, nes jie perka prekes, kad jas parduotų. Kita vertus, mažmenininkas taiko galutinį vartotoją ir parduoda jiems prekes.
Tokiu būdu šios dvi verslo formos yra vienas iš svarbiausių prekybos kanalo tarpininkų. Nesant šių dviejų ryšių, visa grandinė bus sutrikusi. Šiandien ketiname apibūdinti didelius skirtumus tarp didmeninės ir mažmeninės prekybos. Pažvelkite į jį.
Palyginimo diagrama
| Palyginimo pagrindas | Didmeninė prekyba | Mažmeninė |
|---|---|---|
| Reikšmė | Didmeninė prekyba - tai verslas, kuriame prekės parduodamos dideliais kiekiais mažmenininkams, pramonės įmonėms ir kitoms įmonėms. | Kai prekės parduodamos galutiniam vartotojui mažomis siuntomis, tokia veikla vadinama mažmenine prekyba. |
| Sukuria ryšį tarp | Gamintojas ir mažmenininkas | Didmenininkas ir klientas |
| Kaina | Žemiau | Palyginti didesnis |
| Varzybos | Mažiau | Labai aukštai |
| Sandorio apimtis | Didelis | Mažas |
| Kapitalo reikalavimas | Didelis | Mažai |
| Pasiūlymai | Riboti produktai | Įvairūs produktai |
| Veiklos sritis | Išplėstas įvairiuose miestuose | Tik tam tikroje srityje |
| Pardavimo menas | Nereikalaujama | Reikalinga |
| Reklamos poreikis | Ne | Taip |
Didmeninės prekybos apibrėžimas
Didmeninė prekyba reiškia prekių pardavimą klientams, pvz., Mažmenininkams, pramonės šakoms ir kitiems dideliais kiekiais, už mažą kainą. Tai yra verslo rūšis, kurioje didmenininkas didmenininkas perka prekes iš gamintojų, o didmeninė dalis yra padalyta į santykinai mažesnes partijas. Galiausiai jie perpakuojami ir perparduodami kitoms šalims.
Didmenininkai neskiria daug dėmesio parduotuvės buvimo vietai ir jo išvaizdai bei prekių rodymui, nes jie parduoda tik tam tikrą prekių tipą, o jų klientai paprastai yra mažmenininkai arba kitos įmonės, perkančios prekes perpardavimo tikslais. Šie dalykai jiems nėra svarbūs.
Didmeninėje prekyboje didmenininkas daugiau dėmesio skiria prekių kiekiui, o ne kokybei. Didmeninei prekybai pradėti reikalingas didžiulis kapitalo poreikis, nes verslo dydis yra didelis. Tam nereikia jokio viešumo ar reklamos.
Tačiau didmeninės prekybos įmonės klientai plinta įvairiuose miestuose, miestuose ar net skirtingose valstybėse. Dauguma prekių yra parduodamos didmeninės prekybos klientams. Įsigijimo kaina didmeninėje rinkoje yra mažesnė, nes ją sudaro mažesnė pelno marža.
Mažmeninės prekybos apibrėžimas
Mažmeninė prekyba - prekių pardavimas mažomis siuntomis. Kai prekės parduodamos galutiniam vartotojui vartoti, o ne perparduoti, mažais kiekiais, šis verslo tipas vadinamas mažmenine prekyba. Mažmenininkai yra tarpininkai tarp didmenininkų ir klientų. Jos perka prekes iš didmenininkų didmeninės prekybos ir parduoda jį galutiniam vartotojui mažomis dalimis.
Mažmeninėje rinkoje įsigytų prekių kainos yra palyginti didelės. Pirmiausia tai yra reklamos kaina, o pelno marža yra didelė. Be to, jos proporcingai įtraukia kitas prekių kainos sąnaudas, pvz., Patalpų nuomą, atlyginimą darbuotojams, elektros išlaidas ir kt.
Dėl itin didelės konkurencijos klientus ilgą laiką yra sunku išlaikyti, todėl mažmenininkas turėtų žinoti įvairių klientų aptarnavimo būdus. Tokiu būdu parduotuvės vieta, parduotuvės išvaizda, rodomos prekės, teikiamų produktų kokybė ir teikiama paslauga yra labai svarbūs, nes tai daro įtaką kliento protui. Be to, mažmenininko prestižas priklauso nuo šių parametrų. Dėl to mažmeninės prekybos įmonė visada eina su kokybiškais produktais. Jie atmeta defektų ar prastesnės kokybės produktus ir pasiima geriausią.
Pagrindiniai didmeninės ir mažmeninės prekybos skirtumai
Toliau išdėstyti klausimai išsamiai apibūdina pagrindinius skirtumus tarp didmeninės ir mažmeninės prekybos:
- Didmeninė prekyba - didelės apimties prekių pardavimas už mažą kainą. Prekių pardavimas galutiniams vartotojams mažomis dalimis pelningai vadinamas mažmenine prekyba.
- Didmeninė prekyba sukuria ryšį tarp gamintojo ir mažmenininko, o mažmeninė prekyba sukuria ryšį tarp didmenininko ir kliento.
- Didžiosios ir mažmeninės tam tikros prekės kainos yra labai skirtingos, ty didmeninė kaina visada yra mažesnė nei mažmeninė kaina.
- Didmeninėje prekyboje nėra reikalavimo prekiauti prekėmis, kurios yra būtinos mažmeninės prekybos atveju.
- Didmeninės prekybos apimtis yra didesnė nei mažmeninės prekybos įmonė.
- Mažmeninės prekybos versle mažmeninės prekybos parduotuvė gali laisvai pasirinkti prekes, kurios neįmanoma didmeninėje prekyboje, nes prekės turi būti perkamos urmu.
- Didmeninėje prekyboje kapitalo poreikis yra didesnis nei mažmeninėje prekyboje.
- Vietovė yra labai svarbi mažmeninėje prekyboje, tačiau didmeninės prekybos atveju vieta nėra svarbi.
- Parduodant prekes mažmeninėje prekyboje, parduotuvės išvaizda ir daiktų rodymas turėtų būti gera, kad pritrauktų vis daugiau klientų. Tačiau didmeninėje prekyboje nėra tokio poreikio.
- Nereikalaujama reklamos didmeninėje prekyboje, tačiau mažmeninė prekyba reikalauja reklamos, kad atkreiptų klientų dėmesį.
Išvada
Kai produktas gaminamas, jis tiesiogiai nepateikiamas. Yra tiek daug rankų, per kurias produktas praeina, ir galiausiai mes jį gauname iš mažmeninės prekybos parduotuvės. Didmeninėje prekyboje gali būti pastebėta lengva konkurencija, tačiau mažmeninės prekybos srityje vyksta konkurencija, todėl labai sunku išlaikyti ir atgauti klientus.
