Terminas kilęs iš logistikos ir tiekimo grandinės valdymo, tačiau jų naudojimas rinkodaroje yra ne mažesnis. Produkto ar informacijos judėjimas yra stūmimo ir traukimo strategijos esmė. Šiame straipsnyje pateikiama ištrauka gali padėti suprasti skirtumą tarp stumimo ir traukimo strategijos.
Palyginimo diagrama
| Palyginimo pagrindas | Push strategija | Ištraukti strategiją |
|---|---|---|
| Reikšmė | „Push“ strategija yra strategija, apimanti rinkodaros pastangas partneriams nukreipti. | Strategija yra strategija, kuri apima rinkodaros pastangų skatinimą galutiniam vartotojui. |
| Kas tai? | Strategija, kurioje trečioji šalis parduoda įmonės produktą. | Strategija, kurioje klientai reikalauja, kad bendrovės produktai būtų pardavėjai. |
| Tikslas | Norėdami informuoti vartotoją apie produktą ar prekės ženklą. | Skatinti klientą ieškoti produkto ar prekės ženklo. |
| Naudojimas | Pardavimų jėga, prekybos skatinimas, pinigai ir kt. | Reklama, skatinimas ir kitos komunikacijos formos. |
| Dėmesys | Išteklių paskirstymas | Reagavimas |
| Tinkamumas | Kai prekės ženklo lojalumas yra žemas. | Kai prekės ženklo lojalumas yra didelis. |
| Laiko laikas | Ilgai | Trumpas |
Push strategijos apibrėžimas
Strategija, kurioje rinkodaros kanalai naudojami gaminiui ar paslaugai stumti į pardavimų kanalą, vadinama „push“ strategija. Jis paaiškina produktų ir paslaugų judėjimą bei informaciją per tarpininkus galutiniam vartotojui. Šioje strategijoje bendrovė perkelia savo produktą į klientus, kurie nežino ir nenori, bet gaminys jiems pristatomas per įvairias reklamines veiklas.
Strategijoje naudojamas prekybos parodų skatinimas, pardavimo vieta, tiesioginis pardavimas, reklama radijo, televizijos, el. Laiškuose ir kt., Kad būtų daromas poveikis vartotojų protui ir sumažintas laikas tarp produkto atradimo ir pirkimo.
Ištraukimo strategijos apibrėžimas
Verslo strategija, kurios tikslas - sukurti tam tikro produkto ar paslaugos interesą ar paklausą tikslinėje auditorijoje, taip, kad jie reikalautų produkto ar paslaugos iš kanalo partnerių, vadinama traukos strategija. Šioje strategijoje vartotojų poreikiai yra intensyvesni, nukreipiant juos į rinkodaros strategijas, o tai lemia produktų „traukimą“. „Pull“ strategijoje naudojami tokie metodai kaip socialinis tinklas, dienoraščiai, žodis žodžiu, strateginis produkto išdėstymas, žiniasklaidos aprėptis ir pan., Siekiant pasiekti didelę auditoriją.
Smulkesniais terminais, bet kokie metodai, naudojami vartotojų paklausai gaminti, vadinami „Pull strategija“. Tai viena iš tokių strategijų, kuriose klientai aktyviai ieško tam tikro prekės ženklo produktų dėl savo geros valios, kokybės, patikimumo ir reputacijos.
Pagrindiniai skirtumai tarp stūmimo ir ištraukimo strategijos
Skirtumai tarp stūmimo ir traukimo strategijos pateikiami toliau pateiktuose punktuose:
- Rinkodaros strategijos tipas, apimantis rinkodaros pastangų tarpininkams kryptį, vadinamas stumiama strategija. Kita vertus, rinkodaros strategija, susijusi su rinkodaros pastangų skatinimu galutiniam vartotojui, vadinama traukos strategija.
- Ištraukimo strategijoje pirkėjas reikalauja informacijos apie produktus ar informaciją, o stumiant strategijoje tokio ryšio nereikalaujama.
- „Push“ strategija siekiama informuoti vartotoją apie produktą ar prekės ženklą. Priešingai, traukimo strategija skatina klientą ieškoti produkto ar prekės ženklo.
- „Push“ strategija naudoja pardavimų pajėgas, prekybos skatinimą, pinigus ir pan., Siekdama paskatinti kanalo partnerius, reklamuoti ir platinti produktą galutiniam vartotojui. Atvirkščiai, traukimo strategija naudoja reklamą, reklamą ir bet kokią kitą komunikacijos formą, kad paskatintų klientą reikalauti iš kanalo partnerių produkto.
- Push strategija orientuota į išteklių paskirstymą, o vilkimo strategija yra susijusi su reagavimu.
- Sparčiosios strategijos įgyvendinimo laikas yra ilgas. Vis dėlto tai yra priešinga, jei tai yra traukos strategija.
- „Push“ strategija geriausiai tinka, kai kategorijoje yra žemas lojalumas. Skirtingai nuo vilkimo strategijos, tai tinka produktams, turintiems aukštą prekės ženklo lojalumą, kai vartotojai yra gerai žinomi apie skirtingų prekių ženklų skirtumus, ir jie pasirenka tam tikrą prekės ženklą prieš pirkdami.
Išvada
Geriausios tarptautinės kompanijos, tokios kaip „Coca-cola“, „Intel“, „Nike“ ir daugelis kitų, efektyviai naudojasi stumti ir traukti. Kai stumiama strategija įgyvendinama su gerai suplanuota ir vykdoma traukimo strategija, rezultatas yra fenomenalus, nes sukuria vartotojų paklausą.
