Kalbant apie verslo plėtrą, pirmas dalykas, kuris streikuoja mūsų protą, yra „tarptautinis verslas“, kurį dažnai girdime, bet daugelis faktų dar turi būti atskleisti.
Yra keletas būdų, kaip įeiti į pasaulinę areną, kad tarnautų užsienio rinkai; kuri padeda uždirbti geresnę pelną. Tai galima padaryti perkeliant įgūdžius ir produktų pasiūlą, kurią jie gauna iš savo unikalių kompetencijų užsienio rinkai. Penki pagrindiniai įėjimo į užsienio rinką būdai yra eksportavimas, licencijavimas, franšizavimas, bendrų įmonių steigimas arba visiškai priklausančios dukterinės įmonės steigimas.
Palyginimo diagrama
| Palyginimo pagrindas | Licencijavimas | Franšizė |
|---|---|---|
| Reikšmė | Licencijavimas - tai susitarimas, kuriame bendrovė (licencijos išdavėjas) parduoda teisę naudoti intelektinę nuosavybę arba gaminti bendrovės produktą licencijos turėtojui. | Franšizė - tai susitarimas, kuriame franšizės davėjas leidžia franšizės gavėjui už verslo mokestį naudoti verslo modelį ar prekės ženklą, vykdyti verslą kaip nepriklausomą patronuojančios bendrovės (franšizės davėjo) filialą. |
| Valdomas | Sutarčių teisė | Franšizės taisyklės arba Bendrovės įstatymas. |
| Registracija | Nereikalinga | Privaloma |
| Mokymas ir parama | Nepateikta | Jeigu |
| Kontrolės laipsnis | Licencijos išdavėjas turi teisę kontroliuoti, kaip licencijos turėtojas naudojasi intelektine nuosavybe, bet neturi licencijos turėtojo veiklos kontrolės. | Franšizės davėjas labai kontroliuoja franšizės gavėjo verslą ir procesą. |
| Procesas | Apima vieną kartą perduodant turtą ar teises. | Reikia nuolatinės franšizės davėjo pagalbos. |
| Mokesčių struktūra | Deramasi | Standartinis |
Licencijų apibrėžimas
Terminu licencijavimas reiškia verslo modelį, kuriame licencijos išdavėjas suteikia teisę naudoti intelektinę nuosavybę, prekinį ženklą arba gaminti įmonės produktą licencijos turėtojui, kad jis būtų apmokamas. Licenciato bendrovė tada daro didžiulę kapitalo investiciją, kad pradėtų savo veiklą.
Didžiausias licencijavimo modelio privalumas yra tas, kad licencijos turėtojas patiria plėtros išlaidas ir riziką, susijusią su užsienio operacijų pradžia. Aukštųjų technologijų srityje daugelis kompanijų teikia technines žinias šia tvarka, pvz., Ranbaxy Laboratories Ltd. ieško partnerių, licencijuodama savo įvairias technologijas, pvz., Kvėpavimo takus, urologiją ir kt. su užsienio kompanijomis yra šiek tiek rizikingesnė technologijomis pagrįstoms įmonėms.
Franšizės apibrėžimas
Mes apibrėžiame franšizę kaip strategiją, kurią daugiausia naudoja paslaugų įmonės, leidžiančios franšizės gavėjui naudotis verslo modeliu, procesais ar prekės ženklu už mokestį, vykdyti verslą, kaip nepriklausomą patronuojančios bendrovės (franšizės davėjo) filialą.
Kaip ir licencijavimo atveju, franšizės davėjas neprisiima vystymosi išlaidų ir rizikos pradėti veiklą užsienyje, nes tikėtina, kad šias išlaidas padengs tik franšizės gavėjas. Taigi, pasinaudodama šia strategija, bendrovė gali greitai pažymėti savo buvimą visame pasaulyje, už mažą kainą. Geriausias šio susitarimo pavyzdys yra „ McDonald“ restoranas ir „ Kentucky Fried Chicken“ iš Jungtinių Amerikos Valstijų, kurios į šią strategiją pateko į Indiją.
Nors šis susitarimas turi didelį trūkumą, kokybės kontrolės trūkumas, pagrindinis franšizės įsitikinimas yra tai, kad prekės ženklas rodo jo kokybę vartotojams. Taip yra dėl geografinio atstumo ir padidėjusio franšizės gavėjų skaičiaus. Siekiant įveikti šią problemą, franšizės davėjai įsteigė bendras įmones arba visiškai priklausančias dukterines įmones, kad išlaikytų standartinę savo produktų ir paslaugų kokybę.
Pagrindiniai licencijavimo ir franšizės skirtumai
Skirtumas tarp licencijavimo ir franšizavimo gali būti aiškiai pagrįstas šiais pagrindais:
- Licencijavimas - tai susitarimas, kuriame bendrovė (licencijos išdavėjas) parduoda teisę naudoti intelektinę nuosavybę arba gaminti bendrovės produktą licencijos gavėjui dėl derybų mokesčio, pvz., Honoraro. Franšizė yra susitarimas, kuriame franšizės davėjas leidžia franšizės gavėjui naudotis verslo modeliu, prekės ženklu ar procesu už atlygį, vykdyti verslą kaip nepriklausomą patronuojančios bendrovės (franšizės davėjo) filialą.
- Sutarčių teisė reglamentuoja, licencijuoja, o franšizavimas yra reguliuojamas, franšizės taisyklės daugelyje šalių, tačiau tuo atveju, jei franšizės taisyklės nėra įdiegtos, tada bendrovių teisė reglamentuoja.
- Licencijavimas nereikalauja registracijos, o registravimas yra privalomas franšizės atveju.
- Franšizės gavėjas franšizės davėjas suteikia pilną mokymą ir paramą franšizės gavėjui, kuris nėra licencijuojamas.
- Licencijos išdavėjas turi teisę kontroliuoti, kaip licencijos turėtojas naudojasi intelektine nuosavybe, tačiau nekontroliuoja licencijos turėtojo verslo. Tačiau franšizės davėjas labai kontroliuoja franšizės gavėjo verslą ir procesą.
- Licencijose yra vienkartinis nuosavybės ar teisių perleidimas, tačiau franšizės atveju taikoma nuolatinė franšizės davėjo pagalba.
- Didelė mokesčių derybų priemonė yra licencijavimo srityje. Priešingai, franšizės srityje yra standartinė mokesčių struktūra.
Išvada
Norint baigti šią diskusiją, dar reikia išsiaiškinti, kad franšizė yra palyginti griežta nei licencijavimas, nes franšizės davėjai paprastai nustato griežtas taisykles dėl franšizės gavėjo veiklos.
