Rekomenduojama, 2024

Redaktoriaus Pasirinkimas

Skirtingų derybų ir integracinių derybų skirtumas

Derybos apibūdinamos kaip abipusis ryšys, per kurį galima gauti tai, ko jis nori iš kitų. Tai procesas, kuriame dvi šalys siekia išspręsti savo konfliktus, keisdamos savo poreikius, siekdamos abipusiai priimtino sprendimo. Dvi bendrosios derybų rūšys yra paskirstomosios derybos ir integracinės derybos. Platinimo derybos yra viena, kurioje laimėjo viena šalis ir kiti praranda.

Kitoje ekstremalioje, integracinėse derybose galima kalbėti kaip apie derybas, kuriose abi partijos suranda abipusiai priimtiną sprendimą ir laimi kažką. Straipsnio ištrauka paaiškina skirtumą tarp platinimo ir integracinių derybų.

Palyginimo diagrama

Palyginimo pagrindasPlatinimo derybosIntegracinės derybos
ReikšmėPlatinimo derybos yra derybų strategija, kurioje fiksuotos lėšos paskirstomos šalims.Integracinė derybos yra derybų rūšis, kurioje abipusiai problemos sprendimo metodika naudojama didinant turtą, kuris turi būti padalintas tarp šalių.
StrategijaKonkurencingaBendradarbiavimas
IštekliaiFiksuotasNepataisytas
OrientacijaLaimėti pralaimėtiWin-win
MotyvacijaSavęs susidomėjimas ir individualus pelnasAbipusis interesas ir pelnas
ProblemaAptariamas tik vienas klausimas.Aptariama keletas klausimų vienu metu
Ryšio klimatasKontroliuojama ir atrankinėAtviras ir konstruktyvus
SantykiaiNe prioritetasAukštas prioritetas

Platinimo derybų apibrėžimas

Platinimo derybos reiškia konkurencinę derybų strategiją, kuri naudojama tada, kai šalys siekia pasiskirstyti fiksuotus išteklius, pvz., Pinigus, turtą ir pan. Tai taip pat žinoma kaip nulinės sumos arba laimėjimo praradimo derybos ta prasme, kad derybų šalys bando reikalauti maksimalios akcijos ir dėl to, kai viena šalis laimės arba pasiekia savo tikslus, o kita praranda.

Platinimo derybas renkasi konkurencingi komunikatoriai, kai trūksta abipusio pasitikėjimo ir bendradarbiavimo. Tai dažnai laikoma geriausiu derybų būdu.

Integracinių derybų apibrėžimas

Integracinės derybos reiškia bendradarbiavimo strategiją, pagal kurią šalys siekia išspręsti konfliktą.

Šiame procese tikėtina, kad šalių tikslai ir uždaviniai bus integruoti taip, kad sukuria bendrą vertę abiem šalims ir taip padidėtų pyragas. Jame pabrėžiamas abipusiai naudingas ir priimtinas rezultatas, atsižvelgiant į suinteresuotų šalių interesus, poreikius, rūpesčius ir pageidavimus.

Metodas grindžiamas vertės kūrimo koncepcija, kuri duoda didelę naudą kiekvienai šaliai. Šio tipo derybose vienu metu deramasi dėl dviejų ar daugiau klausimų.

Pagrindiniai skirstomosios derybų ir integracinių derybų skirtumai

Skirtumas tarp paskirstymo ir integracinių derybų paaiškinamas toliau:

  1. Platinimo derybos yra derybų technika, kurioje šalys stengiasi gauti maksimalią vertę už save, iš tam tikrų išteklių. Priešingai, integracines derybas galima apibūdinti kaip derybų strategiją, kuri bando išspręsti ginčą, abiem pusėms priimtinu sprendimu.
  2. Platinimo derybos yra konkurencinga strategija, o integracinėse derybose taikomas bendradarbiavimo metodas.
  3. „Distributive“ derybos yra orientuotos. Priešingai, integracinės derybos grindžiamos abipusiai naudinga orientacija.
  4. Kai ištekliai yra riboti, derybos dėl paskirstymo yra geresnės. Priešingai, integruotos derybos yra naudojamos, kai ištekliai yra gausūs.
  5. Dalyvaujant derybose, šalys savanaudiškos ir individualios naudos motyvuoja šalis. Skirtingai nuo integracinių derybų, abipusiai suinteresuoti ir įgyti veiksmai yra suinteresuotų šalių motyvacija.
  6. Platinimo derybos vienu metu aptaria tik vieną problemą, o integracinėse derybose atsižvelgiama į kelis klausimus.
  7. Komunikacijos klimatas yra atviras ir konstruktyvus integracinėse derybose. Priešingai, kontroliuojama ir selektyvi aplinka yra paskirstymo derybose.
  8. Kai santykiai tarp šalių neturi aukšto prioriteto, naudojamos paskirstomosios derybos. Kita vertus, integruotos derybos yra naudojamos tada, kai šalys stengiasi plėtoti ilgalaikius santykius tarpusavyje ir turi labai aukštą prioritetą.

Išvada

Apibendrinant galima pasakyti, kad derybos yra sprendimų priėmimo procesas, kuriame dvi skirtingų poreikių, interesų ir pageidavimų turinčios šalys aptaria klausimą, kuris būtų priimtinas suinteresuotoms šalims. Platinimo derybos pasirenkamos per integracines derybas, kai tikslai yra esminis šalių tarpusavio klausimas, tačiau jei ne, integruotos derybos yra pasirinktos.

Top